3 Tipps zum Kauf eines Hauses in einem Verkäufermarkt (und wie man einen Bieterkrieg gewinnt)

Es war im Frühjahr 2005, und es war ein Verkäufermarkt aus der Hölle, zumindest für Käufer wie uns.

Wir heirateten und konnten in unserer Nachbarschaft kein Haus zum Kauf finden, das nicht sofort mehrere Angebote erhielt, wobei viele Käufer bereit waren, weit über dem Angebotspreis zu zahlen. Es näherte sich unserem Hochzeitstag und es wurde immer klarer, dass wir unser neues Haus nicht vor diesem Tag kaufen konnten.

Hier ist, was wir getan haben, um den Bieterkrieg zu gewinnen.

Was ist ein Verkäufermarkt?

Intuitiv ist es klar, dass, wenn mehr Menschen Häuser kaufen wollen, als es Häuser zum Kauf gibt, Verkäufer die Preise erhöhen und sich weigern können, Eventualklauseln wie den Verkauf früherer Häuser der Käufer zu akzeptieren, bevor der Deal abgeschlossen ist.

Laut Zillow ist ein Verkäufermarkt offiziell definiert als mit weniger als 5 Monaten verfügbarem Inventar in Ihrer Region.

Hier ist, wie Sie diese Zahl für Ihren Wohnort berechnen.

Finden Sie heraus, wie viele Häuser in Ihrer Postleitzahl auf dem Markt sind (Sie können dies leicht auf zB Zillow oder Redfin tun).
Finden Sie heraus, wie viele Häuser in den letzten 30 Tagen in Ihrer Postleitzahl verkauft wurden (Sie können dies z.B. auf realtor.com tun).
Teilen Sie die erste Zahl durch die zweite Zahl. Wenn das Ergebnis weniger als 5,0 ist, befinden Sie sich in einem Verkäufermarkt Wenn es über 7,0 liegt, befinden Sie sich in einem Käufermarkt. Wenn es zwischen 5,0 und 7,0 liegt, befinden Sie sich in einem ausgeglichenen Markt.

Zum Beispiel, als ich heute Morgen unsere Postleitzahl nachschlug, fand ich heraus, dass derzeit 73 Häuser aufgelistet sind und 57 innerhalb der letzten 30 Tage verkauft wurden. Dies bedeutet, dass das Verhältnis 1,28 beträgt, was etwa 4-mal niedriger ist als der 5,0-Schwellenwert. Wir befinden uns solide in einem Verkäufermarkt.

Wenn Sie ein Käufer in einem Verkäufermarkt sind, sollten Sie eine Eskalationsklausel in Betracht ziehen

Im Jahr 2005 empfahl unser Makler, unseren Angeboten eine Eskalationsklausel hinzuzufügen (das erste übersehene Geheimnis, um einen Bieterkrieg zu gewinnen).

Was ist das? Einfach. Es ist eine Klausel in Ihrem Angebot, die Folgendes angibt:

Ihr Angebotspreis. Dies sollte mindestens der Angebotspreis des Verkäufers sein. Wenn dieser Angebotspreis viel höher ist, als der Markt sagt, dass er sein sollte, finden Sie ein anderes Zuhause, weil Sie dieses wahrscheinlich nicht bekommen werden.
Wie viel Sie bereit sind, über dem Höchstbietenden zu zahlen. Dies sollte etwas bedeutend sein, denn wenn Sie es um 1 US-Dollar höher machen, kann der Verkäufer den anderen Bieter aus Gründen wählen, die nichts mit dem Angebotspreis zu tun haben. Wir boten $ 500 über konkurrierenden Angeboten an.
Was Ihr maximaler Angebotspreis sein kann. Versuchen Sie, eine runde Zahl zu vermeiden, da viele andere diese runde Zahl wählen können, so dass es wahrscheinlicher ist, dass andere Angebote geschlagen werden, selbst wenn sie Eskalationsklauseln mit Zahlen in der Nähe Ihrer haben.

Um die Eskalationsklausel zu aktivieren, muss der Verkäufer nachweisen, dass es ein anderes legitimes Angebot gab, das höher war als Ihr ursprünglicher Angebotspreis.

In den meisten Verkäufermärkten hätte dies ausreichen müssen, um uns den Sieg in unserem Bieterkrieg zu bringen. Leider wurden zu viele Käufer zu verzweifelt und boten Preise an, die weit über dem Markt lagen. Das Ergebnis war, dass wir drei Häuser verloren haben, denen wir unsere Herzen gesetzt hatten.

Es war niederschmetternd.

Wenn Eskalationsklauseln nicht ausreichen, reichen Sie das erste Angebot mit einem zeitlich begrenzten Bonus ein

Nachdem unser Makler dreimal in Folge den Sieg für uns nicht sichern konnte, beschlossen wir, mit einem anderen Makler zusammenzuarbeiten.

Die neue Agentin sagte uns, sie glaube nicht an Eskalationsklauseln, zumindest nicht an einen Markt, der so heiß sei, wie wir es wollten. Stattdessen schlug sie eine andere Taktik vor. Sie führte uns dazu:

Sehen Sie das Haus am selben Tag, an dem es auf den Markt kommt (wir haben dies zusammen mit mindestens 11 anderen Paaren getan), und unterbreiten Sie am selben Tag ein Angebot, das mindestens etwas über dem Angebotspreis liegt. Der zweite übersah das Geheimnis, einen Bieterkrieg zu gewinnen. Wir taten dies, boten $ 5.000 über der Nachfrage an und waren die einzigen, die am selben Tag einreichten.
Bieten Sie einen Bonus an, wenn der Verkäufer Ihr Angebot innerhalb von 24 Stunden annimmt. Der dritte übersah das Geheimnis, einen Bieterkrieg zu gewinnen. Wir boten einen Bonus von $ 15.000 über unserem Angebotspreis an. Das mag nach viel klingen, aber jedes Haus, das wir nicht gewonnen haben, hatte einen höheren Preis als das vorherige, und die Gewinnergebote hatten alle Eskalationsklauseln von 30.000 US-Dollar oder mehr.

Der Verkäufer wusste, dass sie wahrscheinlich konkurrierende Angebote von zumindest einigen der anderen 11 Paare erhalten würden, die das Haus an diesem ersten Tag sahen, und am nächsten Tag kamen noch viele weitere vorbei. Sie konnten jedoch nicht sicher wissen, ob einer von ihnen unseren Angebotspreis plus den Bonus, $ 20.000 über der Nachfrage, übertreffen würde.

Sie versuchten, uns durch Behauptungen aufzuhalten.ng der Ehemann war für ein paar Tage außerhalb der Stadt und außer Reichweite.

Das Problem war, dass (a) wir wussten, dass sie lügen, weil wir gesehen hatten, wie er in ein benachbartes Haus ging, kurz bevor wir das Haus sehen sollten (wir wurden 10 Minuten vor unserem geplanten Besuch draußen geparkt, um sicherzustellen, dass wir nicht zu spät kommen würden); und (b) im Zeitalter von Mobiltelefonen und E-Mails, es sei denn, sie liegen im Koma, ist niemand länger als 24 Stunden außer Reichweite, selbst wenn sie sich im Ausland befinden.

Unsere Antwort war einfach – sie konnten sich gerne so lange Zeit nehmen, wie sie brauchten, um ihre Entscheidung zu treffen, aber 24 Stunden, nachdem sie unser Angebot erhalten hatten, würde der Bonus verschwinden.

Das Ergebnis?

Sie akzeptierten unser Angebot, bevor konkurrierende Angebote den Preis höher treiben konnten, als wir bereit wären zu eskalieren. Wir haben unseren Bieterkrieg gewonnen und uns dabei wahrscheinlich mindestens 10.000 Dollar gespart.

Das Fazit

Offensichtlich ist es besser, ein Haus auf einem Käufermarkt zu kaufen, wenn weit mehr Häuser verfügbar sind als Käufer, die bereit sind, sie zu kaufen. Wenn Sie jedoch während eines Verkäufermarktes wie 2005 kaufen müssen und es jetzt wieder gibt, werden Ihnen die oben genannten drei übersehenen Geheimnisse helfen, Ihre Konkurrenten im Bieterkrieg zu besiegen.